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    如何让你参加的印刷展会更高效

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    如何让你参加的印刷展会更高效

    • 分类:展会新闻
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    • 发布时间:2013-09-16 00:00
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    【概要描述】【慧聪印刷网】印刷行业的展会越来截多,是趋势,也是需要。于是,制造商辗转于东西南北方各地展会,所期待的无非是多认识几个客户,多卖出几台设备、产品。我们都应该多参加展览。而如何高效参展,使付出与收获成正比,则是更需要关注的问题。应该最大限度地提高合作的力量及相互作用,获得你应得的投资回报率。

      参展商的两个关键的参展目的是什么?

    如何让你参加的印刷展会更高效

    【概要描述】【慧聪印刷网】印刷行业的展会越来截多,是趋势,也是需要。于是,制造商辗转于东西南北方各地展会,所期待的无非是多认识几个客户,多卖出几台设备、产品。我们都应该多参加展览。而如何高效参展,使付出与收获成正比,则是更需要关注的问题。应该最大限度地提高合作的力量及相互作用,获得你应得的投资回报率。

      参展商的两个关键的参展目的是什么?

    • 分类:展会新闻
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    慧聪印刷网】印刷行业的展会越来截多,是趋势,也是需要。于是,制造商辗转于东西南北方各地展会,所期待的无非是多认识几个客户,多卖出几台设备、产品。我们都应该多参加展览。而如何高效参展,使付出与收获成正比,则是更需要关注的问题。应该最大限度地提高合作的力量及相互作用,获得你应得的投资回报率。

      参展商的两个关键的参展目的是什么?

      参展商参加展览是为了销售——在一个展会现场该如何定义成功?成功的因素可以受交易停止或者由收集到的信息决定。另外一方面体现在在展会期间与其它合作伙伴的洽谈机会。

      参展商希望与他们现有的客户保持良好关系,并与新客户建立合作关系。顾客为了做出高质量的决定所以希望了解到更多关于参展商的信息,或者辨别出如何在同参展商之间从的现有合作关系中获得更高价值。

      5种方法提高客户的展览的投资回报率

      一个小小的规划,可以提高你参展的投资回报率。你只要在前期稍花点心思进行一个小规模的投资,就可以收获更多。关键是,不要放弃任何投资回报的机会——决定为什么你要去,你要完成的任务,然后制定相应的计划。

      1、计划行程

      不要偷懒。写一个简单的计划。从最终的结果出发,问自己以下几个问题:

      参加此次展会的预期效果是什么?

      我如何定义这次成功?

      一旦你可以清楚地阐明了这两个问题的答案,那么你自然的规划将被激活——深思熟虑地思考实现预期效果需要做的所有事情。

      2、预约

      提前致电组委会,并预约见面,以确定一些具体事宜。在展会现场有成吨的设备,学会利用它们,并了解工作流程等。

      这是一个了解新产品的机会。同时它也是一个近距离接触相关产品专家的绝佳时机,如何利用现有工具,查看软件的定期更新,新特性和功能,并了解相关的产品路线图。

      3、拓展视野

      我相信,从未有过一个时间比此刻更需要印刷业同行的合作。这个行业每天发生着数量惊人的变化,我们需要一个不断适应、并且保持竞争力的团队的支持。 每次不同的展会都可以收获不同的观点及经验,利用这个机会扩展视野。

      4、关注边缘

      在一个展会当中,最大的费用就是展位费。所以,最好的产品要摆放在展台上最重要的位置。但不要忽略了看似没有价值的边缘位置。创新往往发生在边缘,去寻找它,因为那并不意味着他们没有东西可以改变您的业务。

      5、寻找学习机会

      协会,供应商,用户组,等等... ...展会通常意味着,印刷行业有很大一部分是在同一时间聚集在一起。在许多情况下,这些机构或组织提供学习的机会。讲座、论坛、产品展示等都是不错的机会。学会发现并利用这些学习机会,不仅可以到演讲者的观点,更重要的,还可以与在坐的观众一同讨论。因为,你可以更加了解你的潜在客户在想些什么,他们最需要什么。

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