二人转和东北酒的市场营销--

作者: 酒文化  发布:2020-02-04

  
 

  虎年春晚未到,有关赵本山和他的徒弟们是否上春晚并在春晚表演什么成为各娱乐媒体追踪的热点,东北二人转产业无疑成为大赢家。同样具有300多年历史的东北酒,与二人转一样,真正走向全国也是从上世纪末开始的,然而却走上了完全不同的发展轨迹。

  

  文化定位:“草根文化”与时俱进
300年的二人转,是东北人文化生活的缩影。它起源自中原的“莲花落”,随着逃荒的人来到东北。虽然东北有富得流油的黑土地,然而,远古的荒凉,游牧民族的追水而居和清朝几百年的封禁,使得这里人烟稀少,几无文化可言。
随着东北土地开垦,人口增多,生活安定的人群开始有了娱乐的需求,人们念念不忘、津津乐道的家乡故事,家乡传说在东北这块黑土地上,与二人转有机融合在了一起,不但焕发出勃勃生机,并迅速落地生根,开花结果。二人转在东北的兴盛,反映了东北人对文化的饥渴和移民文化的寻根情结。
早期的二人转以解决二人转艺人温饱为目的,以最基层和最底层的贫苦人为观众。和二人转一样,当初的东北酒是以传统酒坊里的烧刀子、老白干为代表的,依据消费对象不同,兑水比例不同,只为满足人们温饱后的初级享受。
与二人转的发展历程差不多,东北酒也是到了新中国成立后,才开始得到重视。二人转有了专业的创作和表演队伍,而东北酒则涌现出工业化的酒类企业和酿酒专家。
二人转的表演从剧目创作到演员表演再到服装道具等等基本形成了完整的体系,二人转的表演舞台也不再局限于大车店和集市口以及红白喜事场合,而是开始走进了各地剧场、大小舞台,与民同乐、与商同乐、与官同乐,开始成为了东北区域品牌。移民的东北人因为有了地道的二人转而逐渐忘了河南豫剧、河北梆子和山东梆子,开始审视自己的东北文化。
与二人转在计划经济兴盛的轨迹相同,东北酒也在各地纷纷上马企业,一时“当好县长、办好酒厂”成为东北的为官之道。大小酒厂,各自依托区域优势占山为王。一方面,东北富庶的土地提供了大量的优质酿酒粮食,另一方面,东北特有的寒冷气候,形成了东北人大碗喝酒的消费习惯。
可以说,计划经济下的二人转文化和东北酒,都还没有脱离自己的“草根”文化,如何与时俱进,成为各自产业能否做强做大的根本。

  

  战略定位:从“丑小鸭”到“白天鹅”的嬗变
1982年,赵本山在辽宁省农村小品调演中出色演出《摔三弦》后一鸣惊人,其后与潘长江搭档出演《瞎子观灯》轰动东北,并经姜昆引荐于1990年的央视春晚一举成功。而这一时期,东北酒的一线企业,多数处在计划经济的辉煌时期,各自占山为王,相安无事。然而城市经济改革正在酝酿之中,针对白酒企业的税收调整即将进行,白酒企业面临体制改革的严峻考验。
2001年,几届春晚让眼界渐高的赵本山发现了东北二人转的潜在市场价值,他开始利用各种平台不断挖掘二人转文化,把二人转打造成为二人转品牌,并逐渐升级为二人转产业,力图走向全国。这时期的东北酒,有的正在经历体制改革的阵痛,有的初步完成了体制改革,机制焕发出的活力让有的东北酒企业还没有审视自己的文化和战略,就邯郸学步,利用媒体的广而告之取得进军全国的阶段胜利,战略核心以“赚钱”为主。
思路决定出路,眼界决定境界。到2009年,二人转基本达成了自己的战略目标,区域为王,像洋河的蓝色经典,而且通过各种渠道的推广,已经走向全国,从消费者占有率看,已经覆盖阳春白雪和下里巴人,虽然还没有成为天鹅,但也绝非昔日的“丑小鸭”了。对于东北白酒来说,体制改革虽然已经全部完成,文化也开始了觉醒,战略也开始定位,但受各种因素的制约和影响,虽然也有走向全国的试探,但既没有像川酒“浓香天下”,也没有像苏酒“区域为王”,甚至东北各省也很难在战略上分出伯仲。
成功的企业是实力与战略相辅相成的,有专家说,东北酒的发展战略已经距二人转的发展战略相去甚远了。不过,从日前国家确定的振兴东北战略看,环渤海和“长吉图”经济区开发已经上升为国家战略,东北酒能否借机进行战略升级,在此一搏。

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